中原区蒙太奇经销商孙芳芳：不断挑战 敢于突破

中原区蒙太奇经销商孙芳芳：不断挑战 敢于突破

她是土生土长的郑州市中原人，从小见证了城市的发展变化，一座座高楼拔地而起，人们的生活变得富裕、富足，街道变得整洁、美丽。这里的人们勤奋、上进，建设自己的家乡，通过奋斗过上富裕的生活，有一股不服输的“拧”劲。她从小被这种上进、奋斗的城市精神耳濡目染，骨子里渗透着中原人的拼搏进取精神，在生活安稳时，她不甘平庸，敢于突破，选择创业；在创业刚刚开始时，她怀上二胎，却依然咬牙坚持了下来；面对疫情，她毫不气馁，革新营销方式，等待新的机遇，她就是河南省郑州市中原区蒙太奇经销商孙芳芳。

建立家庭 成为全职太太

毕业后，她嫁给了相恋四年的高中同学，有情人终成眷属，在当地谱写了一段佳话。很快，他们有了孩子。对于孙芳芳夫妻二人来说，孩子的降临，意味这个家庭真正的完整，这对新手夫妇既期待又紧张，生怕由于经验不足，照顾不好这个心肝宝贝。

(图片来源：蒙太奇壁纸公众号，侵删)

生下孩子后，她并没有着急出去找工作。对她来对，尽管内心渴望进入职场，但是为了孩子，她不得不让步。在一个母亲心中，孩子永远是自己第一位的考量。于是，丈夫出去创业，负责挣钱养家，她照顾家庭，二人倒也相处和睦，其乐融融。

身份转变 初入职场

时光如梭，岁月如流。转眼孩子已经三岁，到了上学的年纪，她也渐渐开始有了空余的时间，想出去找工作这个念头越来越强烈。她意识到，作为全职太太使自己的眼界变得闭塞，而她并不甘心一辈子重复这样没有挑战的生活，她需要工作证明自己的价值。在征得家人的同意后，她开始投简历、找工作。

(图片来源：蒙太奇壁纸公众号，侵删)

虽然没有工作经验，但是她平时还算勤勉，经常利用零碎的时间学习人力资源相关的知识、办公软件。凭借这些知识储备，孙芳芳很快找到一份人力资源的工作，她十分珍惜这次机会，不懂就主动问，工作上十分尽责，为人热情，很快就用实力证明了自己的工作能力，得到了领导和同事的认可。随着能力的提升和经验的增长，几年后，孙芳芳成功晋升为人力总监，事业前途一片光明。

顺应市场 转行创业

这时，从事壁纸装修的丈夫，经过打拼，积累了人脉和资源，事业渐渐做大。然而市场瞬息万变，只有顺应发展才能够生存下来。随着人们对舒适、适宜家居环境越来越重视，壁纸在市场所占比重呈下降趋势，店面面临着转型。

正巧这个时候一个自己开店经营的朋友把自己代理的品牌蒙太奇介绍给孙芳芳夫妇，灵活的营销模式、优质的产品质量、靠谱的厂家，孙芳芳了解后很是心动，她从小见证了中原区城市的发展，对于人们需求的变化，她更是感同身受，随着生活水平的提高，人们会越来越重视健康、环保，而硅藻泥和艺术涂料是无疑符合未来发展趋势的。经过对蒙太奇品牌、产品多方的了解，孙芳芳夫妇终于和蒙太奇总部签订了合同。

创业紧锣密鼓的进行着，装修店面、招聘员工、寻找客户，凭借着在建材行业的人脉和资源，创业虽然辛苦却也算顺利，孙芳芳和老公分工明确，把店铺运营的井井有条，她也由一个打工仔成功转变身份，成为创业老板孙总。

(图片来源：蒙太奇壁纸公众号，侵删)

偶遇突发状况

好事成双，事业上有了新的转折，孙总在这个时候也怀上了二胎。欣喜之余，她又苦恼起来。事业刚刚起步，这个时候回家养胎，会把创业的压力压在丈夫身上。孩子不能舍，创业之事也犹如箭在弦上，不得不发。临时打退堂鼓不是孙芳芳的风格，她那股“拧”劲一上来，就这样咬着牙坚持了下来。

“那段时间确实比较辛苦”，孙总轻描淡写的举了几个例子，“因为工作太忙了，怀孕时候每天只吃一顿饭，还去施工现场，帮客户搬东西，客户知道了感动的不行，也因此积累下了口碑。”

然而孙总做的远远不止这些，那时事业刚刚开始，需要积累口碑，为了把控施工质量，孙总每天往返几个项目施工点，到现场去盯工。一般来说，女性在怀孕时候都会远离装修，怕万一有污染影响到孩子。但是孙总凭借对蒙太奇硅藻泥的了解和信任，在怀孕期间，经常出入施工现场验收成果、督促进度，她自信的说：如果咱们的硅藻泥质量确实是很好，就不会对我和孩子造成任何影响，我选择蒙太奇创业，就说明我认可它的品质，要是质疑产品质量，我还怎么介绍给客户。”确实孙总的女儿现在非常漂亮、健康，完全没有影响。这说明蒙太奇硅藻泥也是非常靠谱的。

(图片来源：蒙太奇壁纸公众号，侵删)

孙总用自己的实际行动，向客户证明了产品的环保性、安全性，这大概远胜华丽话术的十次、百次的宣传。不仅打消了创业之初，当地人们对蒙太奇硅藻泥的疑虑，孙总也因为自己直爽、实诚的性格赢得了更多的客户朋友，这为创业的成功，奠定了基础。

精准对接客户需求 认同“善爱”文化

孙总主管销售，她认为华丽的销售话术，会暂时提高订单的成功率。但是要维持长久的客户关系，还是要用诚心、诚信去打动客户。只有真正精准的了解客户的需求，为客户解决实际的问题，想客户之所想，急客户之所急，忧客户之所忧，才能真正留住客户。

因此针对不同需求的客户，孙总设定了不同的销售小组。有精装组、毛胚房组等等，以最专业的服务，精准对接客户。

一个人的力量是有限的，只有融入团队中，和团队一起奋斗，才能把个人价值最大化。孙总十分赞同蒙太奇企业文化“善爱”即爱人爱家爱生活，她提倡员工之间也要相互帮助，建立团结友爱的氛围。在孙总的带领下，团队的老员工主动带领新员工一起，传授销售经验，探讨销售技巧，互帮互助，共同进步。这样不仅使新员工尽快融入团体，也提高了每个人的归属感。

业精于勤，荒于嬉

业精于勤，荒于嬉。孙总所在城市是河南省省会郑州市的中心城区，人才济济，从来不缺竞争者，但是蒙太奇在孙总的带领下，在当时是非常受客户喜欢的品牌，当问到孙总有什么诀窍时，她淡淡一笑：“竞争确实是不小，有时三家硅藻泥品牌做一个小区的客户，但是咱们蒙太奇硅藻泥做的最好，就因为我和销售团队跑的勤快。”

(图片来源：蒙太奇壁纸公众号，侵删)

能取得了现在的成就，与她的努力、勤奋分不开。去年她的第二家店面成功开业，在疫情前也有了稳定的带单量，目前虽然受到疫情的冲击，线下实体店销量不太乐观，孙总并未因此消沉，而是根据市场形式，积极调整、创新营销模式，通过各种网络平台进行宣传，跟着总部学习直播，转变传统的营销模式，随着4月各个行业已经逐渐复工，孙总在疫情期间的工作部署、付出，渐渐有了回报，订单量也逐渐多了起来，业绩正在慢慢变好。孙总坚信通过自己和团队的努力，定能带领中原区蒙太奇度过这次难关，迎来春暖花开的时节。

专注公益 奉献爱心

2017年，孙总参加了一次“关爱孤儿"公益活动，她的内心被深深的震撼了，这群可爱的孩子，本来应该在父母的怀抱里健康、快乐、幸福的成长，却因为命运不公待遇，来到了孤儿院，他们同样的善良、天真，却因为缺爱格外的缺少安全感。孙总内心很受触动，从此，她每隔一段时间，都来陪伴孩子们，看到他们眼中绽放出光彩，孙总内心也受到了治愈。

孙总说，他们很缺少关爱，如果有更多的人关注到这些人，那么就太好了。虽然没有父母的爱，可以有来自陌生人温暖的呵护，有来自社会的善意，也足够他们能茁壮成长。

(图片来源：蒙太奇壁纸公众号，侵删)

她的成就，令人羡慕；她的勤奋，令人敬佩。从普通职员到人力资源总监，再到现在蒙太奇创业的华丽转身，一路走来，她不甘平庸，不断寻求新的突破。

面对疫情孙总看的很远，她说：市场一定会慢慢复苏，现在要做的就是做好宣传，机会总是留给有准备的人。相信中原区蒙太奇在孙总的带领下，一定战胜疫情带来的经济萧条，迎来更大的机遇，让我们期待孙总和她的团队创造更多的精彩！

(文章来源：蒙太奇壁纸公众号，侵删)